别人已经在用VR给准业主看样板房了，你还停在用两三套样板房展示你的楼盘吗？

别人在楼盘开建时就可以拿着VR眼镜到处推广了，还在等楼盘建好才发售的你，会否因此丢失不少客户？

别人的样板间10天建造期，你的样板间需时180天，18倍的时间成本可以创造多少价值？

VR当道，所有行业都在往VR靠，房地产和家装行业首先被嗅出了商业价值，多个VR平台技术商已抢先瞄准了这块蛋糕。可是依然有很多房地产商或家具品牌不明就里，坐等时机。

据笔者获悉的消息数据，上周碧桂园刚推出家装体验间，而万科、绿地、当代置业、景瑞等房企开发商也已在众多房地产项目当中运用VR技术作为售楼处的体验产品。准业主只需戴上眼镜，借助手柄即可360度随心游走房间看每个角落的设计，有些还可以自己选材进行设计。

目前的VR+样板房其实也有不同的形式，各位看官不妨跟着笔者一起来看看……

1）VR全景看房

——也就是在建好的实体房内用全景相机进行360度拍摄，让用户戴上眼镜看录制的实景图像。

优点：图像与真实场景无差别，可解决远程异地看房问题

缺点：只能像看录像一样看房内景观，无法因应个人所需控制所看图像，目前普遍的网站均提供此项功能。

2）VR数字样板房

——无论楼盘是否开始建，均可凭设计图纸进行动画制作渲染，不仅可以自由漫游场景，还可以切换外景，变换场景光影，替换家具/家具材质等。

优点：100%还原真实场景，可在场景内根据个人意愿随意漫游，更可对场景内的家具进行替换或移动。

缺点：目前因应视像设备水平及动画技术的参差不齐，对场景的还原清晰度或许未尽人意。

在笔者对两种技术进行深度了解时，特别找到了广州东进联合创始人温晋华先生来解释两种技术之前的差距。温先生表示：“全景虽然也可用VR设备观看，但是只是一种动态的图片，其实用肉眼看的感觉一样。而VR数字样板房是用全3D效果去建造场景以及场景里的每一件商品的模具，最后把它们拼到一个空间里。所以它们都是独立存在的，可以自由移动的。这跟我们在现实空间里去摆放家具是一样的道理。

说到这，房地产的老板们肯定会问笔者为什么值得去“尝试”这个技术。除了开篇提到的那些，或许还有更大的商业价值尚未被挖掘。我们先来看看目前中国的房地产市场，高企的房价下楼盘存量越来越多，而且新盘还在继续开发中，在需求得不到有效释放的情况下，供应链条的资金回笼就会越拉越长，这足以拖垮很多企业，导致更窘的困境。

温晋华认为：“将VR这项技术运用到房地产，也就是样板间，能够为房地产商节省很大的营销成本，相比动辄每平米造价数万的实体样板间，VR样板间每平米制作费不到千元，降低了房地产开发商建造、装修样板房的成本，也大大延长了产品宣传、销售的周期。而卖房不再局限在本地本区，它可以招徕很多有需求的异地业主，将房产资源往全国范围扩散。另外，房地产商更可有效地结合家装、家具供应商进行整合营销，用最小的投入达到最大的宣传效果，同时准业主也能享受到一条龙服务。试想一下，准业主在看楼盘的时候，他能了解到楼盘的环境优势，也可以找到自己想要的室内装修设计，更可以完成全屋家具的挑选，这对大众用户而言才是真正的‘拎包入住’。而最最关键的是，没有哪个业主会拒绝这种多快好省的方法。”

VR+样板间 货不对版怎么办？

或许也有人提出质疑，俗话说“照片”多是“照骗”，如何杜绝产生交易时货不对版的情况？这个当然也在笔者的考虑范围内。但是VR看房究竟是噱头还是大未来，笔者认为，从客观来看，一涉及国内3D、VR技术的发展，二对VR配套设备的更新换代也有着不可忽视的关联；而从主观原因来看，这与平台技术以及平台对图像品质的把控有很大的关系。

作为VR+样板房的技术提供商，温晋华给出了自己的独特理解。“在现阶段来说，VR的确无法做到尽善尽美，这是整个技术大环境决定的，但是它能作为信息传递的工具，传递一些更容易让人感同身受的内容，它让买家和商家之间沟通的门槛降低了。”

对于房地产商家而言，笔者认为在此时抢占体验的先机，才是致胜的最好捷径，否则，等大家都把这个玩透了，你再进入或许已如同鸡肋。